Formuler un argumentaire convaincant c'est un cocktail savant alliant clarté, pertinence et enthousiasme pour réussir à transmettre vos idées et convaincre votre public.
Voici 7 étapes à investir pour en faire un outil structurant qui vous rende pertinent, fiable et engageant !
1- Comprendre votre public
Recherche : Connaissez les préférences, les défis et les valeurs de votre public.
Pertinence : assurez-vous que votre argumentaire répond directement à leurs besoins ou intérêts.
2. Rédiger votre message
Clarté : rendez votre message clair et facile à comprendre.
Concision : Soyez bref et précis, en évitant les détails inutiles.
Utilisez la structure de quatre phrases pour un argumentaire concis et puissant.
Et si vous pouviez… : dressez un tableau des possibilités.
Pour que… : Connectez-vous aux objectifs ou aux intérêts du public.
Par exemple… : Fournissez des exemples concrets ou des preuves.
Et ce n'est pas tout… : Mettez en avant des avantages ou des opportunités supplémentaires.
3. Entraînez-vous !
Répétez : pratiquez votre argumentaire plusieurs fois pour gagner en confiance.
Commentaires : recherchez l'avis de collègues ou d'amis de confiance et affinez votre argumentaire en fonction de leurs suggestions.
4. La présentation
Confiance : présentez vos idées avec confiance et maintenez un contact visuel.
Engagement : engagez votre public avec des questions ou des éléments interactifs.
Enthousiasme : Montrez une véritable passion pour votre idée, car l'enthousiasme est contagieux.
Langage corporel : utilisez un langage corporel ouvert et positif pour renforcer votre message.
5. Traitement des questions et des objections
Préparation : Anticiper les questions ou objections potentielles et préparer les réponses.
Positivité : répondez aux questions et aux objections de manière positive, en les utilisant comme une opportunité de renforcer vos points clés.
6. L'après-pitch
Merci : Exprimez votre gratitude pour le temps et l'attention du public.
Résumé : Fournissez un résumé concis des points clés et des prochaines étapes.
Disponibilité : Soyez disponible pour toute question ou discussion complémentaire.
7. Apprendre et s'améliorer
Réfléchir : Après le pitch, réfléchissez à ce qui s'est bien passé et à ce qui pourrait être amélioré.
Rechercher des commentaires : demandez des commentaires à votre public si possible.
Appliquer les apprentissages : utilisez vos réflexions et vos commentaires pour améliorer vos prochains pitchs.
Maîtriser l’art du pitch est crucial pour une communication efficace, que ce soit dans un cadre professionnel ou dans les interactions quotidiennes.
En comprenant votre public,
En rédigeant un message clair et concis,
En pratiquant avec diligence,
En répondant avec confiance et enthousiasme,
En traitant les questions de manière positive,
En effectuant un suivi professionnel, en apprenant et en vous améliorant continuellement, vous serez sur la bonne voie pour créer des présentations convaincantes et réussies.
N'oubliez pas que le pitch est une compétence qui peut être aiguisée et perfectionnée au fil du temps, alors saisissez chaque occasion pour pratiquer et affiner votre approche.
Chez mittsu, le pitch est un incontournable des plateformes de marques que nous construisons avec nos clients.
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